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我们总是很犹豫要不要先投入活动赞助和出席。当然,有一些我们认为很棒的行业活动:Dreamforce、SMX、都柏林网络峰会、LeWeb、当然还有入境.但是事件通常会发生什么呢?他们最终被过度宣传和交付不足,粉笔充满了糟糕的网络机会,一般的内容,很少有机会与新的线索和客户建立有意义的联系。这意味着浪费了大量的时间和金钱。真扫兴。
那么,如果能够确定一个活动是否能产生足够多的新业务来证明参与这个活动的成本是值得的,这不是很好吗?绝对的。这就是为什么我们想要准确地概述如何跟踪活动的投资回报率,以便您可以决定是否应该年复一年地继续发送赞助和/或出席支票。让我们开始吧。
如果你要赞助一项活动,你的老板会问的两个核心要素是投资回报率和跟踪。当然,活动还有额外的好处,如思想领导力、网络、学习、品牌.但是当涉及到巨额赞助时,就需要有一个可衡量的、可跟踪的积极投资回报。
跟踪投资收益率的最佳方法是使用以下公式:
/营销费用
例如,假设我们去参加一个活动,我们的费用如下:
那么,我们有正的投资回报率吗?目前,我们还不知道,因为我们的销售周期不是瞬时的,而是几个星期。因此,我们需要几周时间才能回过头来确定这项投资是否值得。但当那个时刻到来时,我们会这样计算:
投资回报率=/100,000美元
请注意,毛利数字将只包括由于我们参加活动而发生的交易,因此如果深圳VI设计公司选择不出现,这些交易就不会发生。只要你的毛利润深圳VI设计公司的毛利润将根据我们的LTV:CAC绩效模型进行衡量——高于你的总投资,那么你就会获得正的投资回报率。然后由您来决定投资回报是否足以证明
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