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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
是的。这是人类语言中最有力的词汇之一。如果你想一想我们作为营销人员所做的所有事情，最终都是为了让人们对某些事情说"是"。
同意打开你的电子邮件。点击一个链接。可以下载、注册、捐赠或购买。仅仅一个"是"并不能说明你的工作已经结束了——要想让某人进入你的销售和营销漏斗，还需要几个进步的"是"。
那么如何说服更多的人说'是'呢？或许谷歌邮箱可以给我们一些线索.
2004年3月，谷歌推出了免费电子邮件服务谷歌邮箱的私人测试版。该公司最初邀请了1000名意见领袖使用这项服务，然后允许他们邀请自己的朋友和家人。
在最初测试阶段的最初几个月，账户的排他性导致对gmail.com电子邮件地址的需求快速增长，以至于人们开始购买它们，以便获得一个。没错，人们在购买免费的电子邮件服务。据《个人电脑世界》杂志报道，Gmail邀请函在易贝的售价高达150美元，一些特定账户的售价高达数千美元。
谷歌邮箱火了。当时，这是最热门的新服务。但问题来了。在测试程序推出后的几个月里，谷歌开始向越来越多的用户发出邀请。当谷歌邮箱把邀请函的供应量增加到每个人都可以拥有的程度时，Gmail邀请函的买卖市场崩溃了。
现在，任何人都可以立即拥有自己的谷歌邮箱地址.没有邀请。
谷歌邮箱发布的故事告诉我们，让更多人对我们的提议说"是"是很重要的。
当某样东西是独一无二的、稀缺的或需求量很大时，它就变得更受欢迎。无论是白皮书、免费试用、会员资格、促销还是下载，这些不可抗拒的因素都可以克服领导的典型摩擦、怀疑或担忧。
为什么这些元素会起作用？因为它们会引发一种生理反应，让工作变得更有价值。人们需要意识到
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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