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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
面对现实：你的网站不仅仅是关于你自己的。毕竟，你有一个网站的主要原因是吸引访问者，你可以向他们推销，然后转化为你的生意的潜在客户和顾客，对吗？那么，难道你不应该让你的网站以及你在那里提供的体验迎合那些访问者吗？当人们登陆你的网站时，他们通常会问自己："这对我有什么好处？"作为一名营销人员，你需要能够提供一种体验，让那些访问者清楚地知道对他们有什么好处，以及他们为什么应该关注。
这就是为什么在构思你的网站的设计、内容和体验时，考虑到你企业的买家角色是如此重要。事实上，收集者研究发现，潜在客户在公司网站上浏览相关内容的时间与这些互动促成销售的可能性之间存在直接关联。根据Q1 2012年网站内容管理基准调查报告的调查数据，B2B领域的大多数公司都在投资技术、能力和资源，以实现网站内容个性化的概念，这显然表明企业正在意识到"一刀切"的方法不如为网站访问者的特定部分提供定制内容的方法有效。
在这里，我们将讨论如何设计你的网站，把你的买家角色放在第一位，放大你已经非常出色的集客营销的效果。
在你开始重新设计网站之前，你首先应该考虑的是你的业务的买家角色。购买者角色是将你的目标受众分成不同人群的结果。这些人是你的理想客户的虚构代表，基于关于客户人口统计和在线行为的真实数据，以及对他们的个人历史、动机和关注的有根据的推测。
例如，如果你是一家正在寻找新业务的酒店的营销经理，你可能会将五个不同的买家角色作为目标：独立商务旅行者、公司旅行经理、活动策划人、度假家庭和计划婚宴的夫妇。仔细想想，所有这些不同的人物角色都有非常不同的兴趣和需求。一个总体上满足这些需求的网站方法，在回答"对我有什么好处？"特定于每个买家角色的问题。然而，一个直接解决每个个人角色的
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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