本文是转发饮料外包装设计创作思路文章，通过对饮料外包装设计的经验和作品分享，为设计与营销赋能、共同进步！
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
这是由顶级演讲者、畅销书作家和销售发展思想领袖戴夫库尔兰撰写的客座博文。他排名第一的商业博客《理解销售力量》有成千上万的销售和营销领导阅读。
销售职业已经走过了漫长的道路，我敢说，许多变化发生在最近5年。消费者采用技术的速度已经加快；营销人员已经改变了他们的线索生成和参与策略，转向更少干扰、更具吸引力的焦点；专业销售人员不得不调整他们的销售方法，以便与更擅长回避电话的消费者沟通。事实上，Salesforce.com所说的社会企业始于建立客户社会档案，并以现代方式互动。让我们深入了解一下销售游戏近年来发生了怎样的变化，以及销售专业人员为适应这种新环境而成功使用的工具。
那么，在过去的五年里，销售发生了多大的变化呢？每个人都有自己的看法，但我会说，"很多!"考虑以下几年前还不常见或不存在的情况，这些情况现在已经成为销售和营销专业人员的一大祸害。
最近的经济危机改变了企业和消费者花钱的方式。我们不好意思控制可自由支配的开支，进行更多的尽职调查，更加注重价格。结果呢？销售的阻力要大得多，而可用于消费的资金却少得多。
互联网使得曾经只能从销售人员那里获得的信息，可以通过互联网连接或电话为每个人所获取。结果呢？销售人员在很久以后才被邀请到购买过程中，他们被期望展示和提议，然后最终追逐业务。这是有补救措施的，但是学习起来并不容易，而且如果没有培训和指导的帮助，销售人员也无法将这些措施付诸实践。
潜在客户不再接电话或回电话了。结果呢？销售人员现在比以往任何时候都更难通过电话联系，即使是在跟进潜在客户时。
这就是所有的坏消息。但是有一个好消息可以弥补这一点：销售和营销已经开始更好地协调工作，并找到工具来帮助联系那些实际上很兴奋;">注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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