本文是转发荔枝包装设计创作思路文章，通过对荔枝包装设计的经验和作品分享，为设计与营销赋能、共同进步！
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
潜在客户培育是营销和销售成功的关键部分。研究表明，50%的潜在客户是合格的，但他们并没有立即准备从你这里买东西。然而，有了潜在客户培育，你可以将这些潜在客户带入你的销售漏斗，并获得比普通电子邮件高出4-10倍的回复率[来源：SilverPop/DemandGen报告].然而，为了正确培育这些销售线索，你需要根据他们在销售周期中的位置调整你的信息。但是你是怎么做到的呢？
最好的潜在客户培育活动始于内容映射，在这个过程中，您决定在给定时间什么内容最适合某人接收。老实说，有时候感觉你必须通灵才能抓住它。但是，尽管一点点通灵能力肯定会有所帮助，但实际上有一个结构可以让你非常准确地为你的潜在客户培育活动绘制内容——之后，你可以根据反馈、打开率、点击率和其他电子邮件营销指标，简单地调整你的信息、电子邮件发送频率和行动号召。以下是如何将销售线索培育内容映射到购买周期的每个阶段。
要了解用于潜在客户培育的内容映射，您需要了解购买周期。人们将它分解成许多子阶段，以符合他们特定的业务模式，但它通常可以归结为以下三个阶段：
意识：销售线索要么已经意识到你的产品或服务，要么已经意识到他们有一个必须满足的需求。
评估：领导意识到你的产品或服务可以满足他们的需求，他们试图确定你是否是最合适的。
购买：销售线索已准备好购买。
内容映射在这些阶段变得很重要，因为潜在客户的需求会因他们处于购买周期的哪个阶段而有所不同。大卫斯科克用零售场景很好地解释了企业家的购买周期。当你在周末逛商店，没有特别想买的东西，你不希望受到一个饥饿的售货员太多的关注。很烦，因为你正处于意识阶段。但是，当你因为需要立即购买一件黑色毛衣而直奔商店时，你希望销售人员立即接近你，这样你就可以找到毛衣，购买
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
通过对荔枝包装设计的分享，让我们更清晰了解荔枝包装设计的一些要点、方法和思路，收益良多。如果您有更多观点，请投稿深圳vi设计公司邮箱 。
