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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
销售线索评分是一种方法，用于根据代表每个销售线索对组织的感知价值的尺度对潜在客户进行排名。职位、社交媒体关注者数量或公司规模可能是对你的企业有价值的信息。
集客营销的好消息是，它可以帮助你吸引大量的线索。接下来的挑战就变成了，你如何从那些刚刚开始观望的人群中分离出好的、高质量的线索？这就是销售线索管理，特别是销售线索评分的由来。通过线索评分，您可以根据每个线索的专业信息和他们在您的网站上的表现，为他们赋予价值。
例如，您可能会将在您的产品和定价页面上花费时间的副总裁级别的领导排在比具有相同行为的实习生或协调员级别的领导更高的位置。如果第一个副总裁在你的网站上表现出了更高的参与度，你也可以将一个副总裁排在另一个之上。
这些分数中的每一个都会进入您的销售线索档案，以帮助您确定他们何时准备好与销售人员交谈。高质量的销售线索花在你的内容上的时间越多，他们变得越见多识广，他们就越有可能对你的销售团队感兴趣。线索评分需要思考、对业务运营的了解以及线索管理软件来设置，但一旦设置好，就不需要太多的日常管理。如果您正在考虑建立一个销售线索评分程序，这里有一些您需要知道的，以便开始建立一个有利于您的业务的评分系统。
销售线索评分是一种方法，用于根据代表每个销售线索对组织的感知价值的尺度对潜在客户进行排名。职位、社交媒体关注者数量或公司规模可能是对你的企业有价值的信息。
首先也是最重要的，你需要评估你的企业是否会真正受益于线索评分系统。事实是，这不是每个企业的必备条件，在许多情况下，获得线索实际上是浪费你的时间。根据市场营销协会的企业对企业基准报告，虽然许多人都在考虑为他们的业务进行线索评分，但只有21%的企业对企业营销人员实际上建立了线
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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