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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
走进任何一个活跃的销售室，很容易看出大多数销售操作是多么的耗时。为了让所花的时间物有所值，确保您的销售团队只与最合格的销售线索交谈是非常重要的。销售线索管理是一种策略和一套相应的工具，可以帮助公司过滤掉不合格的销售线索，并更好地了解他们的好销售线索的购买周期。如果执行得好，销售线索管理会让你的营销团队更有效，让你的销售团队更精确，让你的销售线索更快乐。线索管理计划因公司而异，但这里有几个重要的组成部分需要考虑。
对于企业对企业公司，销售线索管理实际上应该在销售线索填写表格之前就开始了。仍处于浏览阶段的个人网站访问者实际上可以告诉你很多关于什么内容吸引他们到你的公司的信息。通过使用前景跟踪软件，报告与网站访问者相关的互联网协议地址，您可以了解哪些类型的公司正在访问您的网站。将您网站上的公司活动与某种类型的内容或主题联系起来，可以帮助您的销售团队更好地为该公司的销售线索后来在您的网站上转化做准备。
当有人通过填写表格或下载内容在你的网站上转化时，与该潜在客户的关系就开始了。通过使用分析来跟踪内容线索视图及其与贵公司的互动，您可以为每个线索建立更相关的个性化体验。销售线索智能始于使用所提供的信息为您的销售线索创建一个档案，并创建一个位置来存储该销售线索的所有未来互动和数据。创建个人资料后，您可以开始根据他们的兴趣对您的潜在客户进行细分，并向他们发送有针对性的和相关的电子邮件和其他通信。
集客营销的好消息是，它可以吸引大量的线索。接下来的挑战就变成了，你如何把好的、高质量的销售线索从只是看看的人群中分离出来？这就是领先得分的由来。通过销售线索评分，您可以根据每个销售线索的专业信息和他们在您的网站上显示的行为，为他们赋予价值。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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