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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
你是一个精明的集客营销人员。你有一个杀手级的博客，搜索优化的内容，和一个活跃的社交媒体社区。你的漏斗顶端正在膨胀。这很好。但事实是，你可能只说对了一半。
集客营销最初是为了应对广告和直邮等传统对外营销方式对潜在客户的负面影响而出现的。厌倦了被无关的营销信息打断，买家开始自己进行研究——通过搜索引擎和社交媒体网站获取做出购买决定所需的信息。通过优先排序有用的、搜索友好的内容，集客营销提供了一个受欢迎的选择。
但是集客营销还有一个经常被忽视的部分。最初在网上找到并产生潜在客户的过程至关重要，但在潜在客户对你的公司表示出兴趣后，理解并适应他们的需求也很重要。事实上，收集者研究发现，即使在处理高质量的线索时，只有大约50%的人在第一次转化时准备购买。将他们带到决策点需要时间和有针对性的沟通。
有时营销人员称之为潜在客户或潜在客户情报。真正的集客营销应该帮助你了解是什么首先给你的公司带来了潜在客户，他们的最终目标是什么。它还应该帮助你区分最终购买的人和一般网站流量的共同经历。要做到这一点，你必须是数据驱动的。你不仅要了解网站的总体趋势，还要了解单个客户体验的指标——从他们第一次发现你的那一刻起，一直到他们最近一次购买，甚至更远。
需要什么：
分析告诉你哪些公司和潜在客户正在访问你的网站，为什么。
潜在客户数据库，包括潜在客户的内容兴趣和互动历史。
从社交媒体、电子邮件、第三方应用程序和其他潜在客户与公司的互动中获取相关互动的分析。
外向营销的一个主要弱点是，它会向潜在客户传达他们没有准备好的无关信息。电子邮件营销活动也是如此，这就是为什么作为集客营销策略一部分的电子邮件营销活动应该反映您的潜在客
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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