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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
有一种危险的误解，认为集客营销一旦产生销售线索就会停止。让我们像消灭虫子一样消灭谣言，因为它没有。根据拾遗者研究的研究，集客营销的有效实施会在整个销售周期中跟踪销售线索，尤其是考虑到只有50%的合格销售线索愿意立即购买这一事实。这意味着您的销售线索肯定需要一点点的关注，这就是为什么销售线索培育是您集客营销工具箱中如此宝贵的资产。
一个好的潜在客户培育活动需要那些不准备购买的人，并根据他们的兴趣和销售过程中的阶段定制内容和产品来培育他们，使他们更接近销售准备状态。有效的销售线索培育是个性化的、有针对性的、及时的和适当的。虽然培育销售线索有几种方法，但实施销售线索培育活动最常用的方法之一是电子邮件。毫无疑问，这种更有针对性的方法是有效的HubSpot自己的研究表明，培育潜在客户的电子邮件会产生8%的点击率，相比之下，无针对性的电子邮件只会产生3%的点击率。
那么，如何利用我们刚刚提到的所有这些关键的潜在客户培育最佳实践来开展潜在客户培育活动呢？这都是关于智力的100 .领导情报使您能够精心策划个性化的、有针对性的销售线索培育活动，以满足您的销售线索的需求。确信您可能会从实施销售线索培育中受益？这里有9个必备的线索情报，你需要有效的线索培育细分和优化。
1.名字：这听起来很简单，但是你会惊讶，很少有营销人员会用像领导的名字这样简单的东西来个性化他们的沟通。这是从你的线索中收集的最简单的情报之一，为什么不利用它呢？在潜在客户培育电子邮件中注明潜在客户的姓名，是打造更加个性化体验的良好开端。
2.人口统计信息：收集和分析人口统计信息，如年龄、性别和位置，可以让您深入了解潜在客户的需求，并帮助您更好地预先确定他们。你卖针对更高级人群的产品吗？那么你可能不想麻烦添加一个流氓青少年铅到您的铅
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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