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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
成功的集客营销不仅仅是增加你网站的流量，并将其转化为潜在客户。这些线索成为您的数据库的一部分后会发生什么？如果答案是"没有",或者"销售团队联系了他们",那么你的集客营销策略需要一些真正的营销自动化。
营销自动化不仅降低了你的每条线索的成本和每名客户的成本，而且还缩短了你的销售周期，让你在你的销售团队面前看起来像个超级英雄.
这意味着销售线索只能在销售团队有资格并准备购买时才能获得。能够以这种方式确定销售线索的优先级，可以确保您的销售团队花时间与已经发现他们的问题并接受过您如何帮助他们解决问题的培训的人交谈。这大大增加了销售人员赢得潜在客户业务的可能性，与销售线索得分较低的人相比，销售人员赢得业务所需的时间要少得多。
好吧，这并不完全正确，但你的营销自动化软件所传递的内容确实如此。销售人员说服潜在客户他们想要它，他们需要它，他们离不开它的日子已经一去不复返了。有了营销自动化，通过基于行为的触发器来培养销售线索，这些触发器表明潜在客户对什么感兴趣，因此应该提供什么内容来帮助教育他们。
这通过消除销售人员的猜测工作缩短了销售周期。潜在客户不会浪费时间销售他们不需要的东西，而是会根据他们阅读、下载和选择的内容告诉你他们感兴趣的东西。现在，您的销售人员可以根据潜在客户的需求，通过非常有针对性的对话来继续这一教育过程，而不是在试图销售与这些需求无关的东西后，通过电话来解决问题。
《哈佛商业评论》报告称，在一小时或更短时间内联系潜在客户的公司与关键决策者进行有意义对话的可能性是那些等待更长时间的公司的七倍。营销自动化允许您设置事件，这些事件不仅能触发快速响应，还能在潜在客户寻找您的准确
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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