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下一次你和另一个营销人员或者你自己聊天时,问这个问题:你如何衡量你的营销成功?
如果你听到类似下面的回答,请注意:
"我们只是试图制作大量内容。"
"嗯,我们真的只是想让人们来我们的网站,提升我们的品牌。"
"目前,我们正努力扩大我们的社交媒体业务。'
"我们正在努力提高我们公司的知名度。"
这些都是无能营销人员的标志。
为什么?问题不在于话题本身——社交媒体是个好东西,知名度和流量也是。
这些答案的问题在于,它们不是具体的衡量标准——当然也不是衡量成功的具体标准。你如何衡量"创造大量内容"?如果内容量真的是你的企业想要优化的,选择一个特定的指标——可能是博客帖子的数量或电子书的数量。只要确保你对成功有一个清晰的量化定义。
那么有哪些好的答案呢?
"对我们来说,现在最重要的是交通。"
我们专注于两件事:流量和线索。
我们真的专注于建立我们的影响力,我们定义为……"
在HubSpot,一些营销人员专注于线索,一些营销人员专注于流量,一些专注于线索到客户的转化,一些专注于其他指标。你的企业可能有其他目标,这很好。只要确保它们是清晰可衡量的。
图片:维基百科
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