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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
这是玛丽安妮瓦内拉的客座博文，她是2011年领导管理中值得关注的20位女性之一马里。是营销指标研讨会"跟进公式：培养潜在客户的秘密"的嘉宾主持人之一
让我们从一个简单的词汇开始。
/nrtr/文化显示拼写[努尔-谢尔]显示印度麦芽酒动词，-图德，-转向，名词动词
1.养育和保护：养育自己的后代。
2.支持和鼓励，如在训练或发展期间；福斯特：培养有前途的音乐家。
3.培养；火车；教育。
销售线索挖掘已经越来越脱离事务性活动或为销售代表创造单个事件，而转向建立和维护一种关系，引导买家做出最佳选择。
上面强调的培育的定义，正是你希望你的后续跟进和沟通达到的效果。然而，经常被忽视的一点是，在你的潜在客户看到价值并想象到好处之前，他们之间的关系不会变得互惠互利。通常买家会自我教育，与你产品的用户互动，甚至在他们接听你的电话之前比较解决方案。也就是说，发送普通内容和缠着打电话让他们走，实际上会把他们赶走，而不是拉近。
那么，有效跟进的秘诀是什么呢？
坚持
价值
个人的、同级别的互动
时机
在应对当今超负荷的高管时，坚持很重要。不要在一次跟进后就放弃。我听到销售代表对潜在客户不回电话或电子邮件表示沮丧，但潜在的问题是高管们只是太忙了。通常需要3-5次尝试才能找到通过网上研讨会、白皮书或其他集客活动表现出兴趣的潜在客户。等待他们给你回电只会让他们的兴趣变冷，并给其他人留下空间来抓住你投资开发的注意力。另一方面，即使有需求，公司也不会主动联系供应商。仅仅因为他们没有给你回电话，并不意味着一家
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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