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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
承认吧。被所有这些新的、感兴趣的潜在客户"发现"的想法听起来真的真的很好，不是吗？你的网站、社交媒体活动或博客会带来大量有针对性的优质线索。再也不用担心你的销售人员是否在打陌生电话。再也不用担心管道的建设了。不再担心转换。这些线索会自我识别。这些潜在客户只会举起手，对任何愿意听的人大喊，"卖给我点东西!"
至少这是集客营销的承诺。它在一定程度上兑现了承诺。
人们提交他们的姓名和电子邮件地址来接收样品、下载白皮书、请求更多信息、获得免费试用或接收一些优质内容等。在这种程度上，集客营销"传递"了销售线索。但是，这些线索有用吗？
在我看来，销售人员现在必须尝试接触这些不希望被发现的鬼魂，而不是打陌生电话，并与几十个鬼魂交谈，以找到一个可能转变为合法机会的人。不仅如此，潜在客户的大量增加会让销售人员认为他们不需要向现有的顾客和客户寻求推荐和介绍。本质上是让他们变懒了！来自现有顾客或客户的线索永远不会有替代品。关于销售人员，你需要知道几件事：
他们选择阻力最小的道路。手头的线索不值得进行有针对性的陌生电话或跟进客户和顾客的推荐。
他们对数据持非常短期的观点。集客销售线索是否能在一个季度创造6个新客户并不重要。如果他们在两天内打了30个跟进电话，但没有找到好的机会，他们会认为所有的潜在客户都很糟糕，他们会忽略你提供给他们的其他信息。
他们更愿意努力推动现有的机会向前发展，而不是寻找新的机会。尽管大多数销售人员渴望销售线索，但他们在分配跟进时间和实际跟进电话方面做得很糟糕。
他们会寻求报复。虽然营销人员指责糟糕的销售人员没有转化所有这些好的线索，但销售人员会通过做两件事来报复营销人员：指责营销人员提供了糟糕的线索，并确保线索
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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