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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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帕姆萨霍塔。徐嘉琳是一名营销传播/社交媒体经理和自由博客作者，喜欢波士顿、摄影、慈善活动、寿司、葡萄酒和红袜队。
潜在客户培育，通过电子邮件营销帮助你的潜在客户向下移动，是必要的，但并不总是正确或有效地实施。大多数公司希望他们的销售线索沿着漏斗向下移动，成为客户。然而，将销售线索转化为客户不仅仅是发送随机的电子邮件。每封邮件的内容应该是相关的，有针对性的，并且传达你的公司所能提供的价值。
在你开始之前，你应该策划一个内容图，这将允许你为不同类型的潜在客户计划你的电子邮件活动，以及当他们点击项目时，它应该如何改变，并向下移动。
您应该发送的5种潜在客户培育电子邮件
1.教育内容电子邮件
-你可以从一些普通的教育性电子邮件开始，这些电子邮件的内容展示了你的公司能够提供的价值。例如，根据销售线索的类型，您可以提供5种不同类型的教育电子邮件。您可以提供关于营销、与您的服务/产品相关的技术、向他们的客户销售、更好地管理他们的业务等方面的教育内容。
2.促销内容电子邮件
-将一些宣传邮件与教育邮件混在一起。你有可以做广告的当前报价吗？这样做。我们知道，最好想办法不要让这些邮件变成垃圾邮件，有些会取消订阅，有些会进入垃圾文件夹，有些会干脆不读，除非这些邮件很有吸引力，很有价值
3.最佳实践电子邮件
-在您之前的电子邮件中，您的某个潜在客户是否点击了特定类型的教育内容？向他们发送一封更有针对性的特定类型的最佳实践电子邮件。例如，销售线索是否点击了营销项目？向他们发送一份白皮书或网上研讨会，让他们获得更多信息，并认识到您所能提供的价值。
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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