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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
这是迈克舒尔茨和约翰杜尔登写的客座博文，他们是畅销书《创造对话》的作者，也是销售培训、评估和咨询公司雨群的联席总裁。
根据萨尔瓦多的研究，85%到90%的销售培训在120天后没有持续的影响。与此同时，公司每年在销售培训上花费数十亿美元。这是数十亿美元浪费在令人失望的培训上，只能产生短期的销售增长.充其量也就是。
当训练进行得不顺利时，它可能会让你马上感到失望，或者几个月后当结果没有实现时，它也会让你感到失望。不管怎样，销售培训总是失败。当它发生时，通常是因为常见的和可预见的原因。
根据我们在雨群的经验和研究，我们发现销售培训计划最常失败的原因有以下七个。现在，一家销售培训公司告诉你，销售培训失败的次数比成功的次数多，这似乎很奇怪。但是如果你能避免这些错误，你就能为自己建立一个成功的培训计划，带来长期的收入增长。
如果企业领导人：
将他们的目标和对结果的期望建立在一厢情愿的想法和强有力的分析之上。如果你不知道想要的结果是什么，以及要达到这个结果需要什么，你的训练计划在开始之前就注定要失败。
未能分析他们团队真正的学习需求。如果你不知道你的团队已经拥有什么技能，他们的弱点在哪里，你怎么能建立一个与他们相关的程序呢？
销售人员知道他们卖什么，他们卖他们知道的东西。大多数销售培训侧重于培养销售技能。虽然销售技巧是必不可少的，但它们只是一个非常重要的硬币的一面：能力。硬币的另一面是销售知识。你的销售人员必须了解并能够流利地谈论你的产品和服务、你解决的客户需求、整个市场、你的公司、竞争对手等等。尽管如此，大多数销售培训忽视销售知识，只注重销售技能。
仅仅给你的团队销售能力是不够
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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