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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
你的营销对象对吗？如果你已经创建了购买者角色，并且正在发起吸引这些人群的活动，你就会知道。
在这一集的每周营销节目中大卫梅尔曼斯科特讨论了如何创建买家角色以及接下来应该采取的步骤。
"买家角色是指你将自己的市场划分为不同的人群，“大卫解释道。换句话说，这个术语描述了你的目标受众。
例如，如果您是一家酒店的营销经理，您可能有五个买方角色：独立商务旅行者、公司旅行经理、活动策划人、度假家庭和计划婚礼的夫妇。开展营销活动时，您需要调整您的信息，以满足这些不同买家角色的需求。
"一旦你确定了谁是你的买家角色，你就需要采访那些买家，"大卫建议道。确保你挑选的谈话对象不是你现有的客户。找20-30个适合每个角色的人，问他们一些与你的产品或服务不一定相关的开放式问题。"你希望以宽泛的问题结束，"大卫说。
利用你从访谈中收集的信息，为每一组写一份简介。给你的每个角色一个名字和一个图像。例如，如果您的企业是一家酒店，那么您的采购员角色可能包括婚礼温迪和商务旅行者本。记住不同目标受众的需求是非常重要的，以至于一些公司在办公室和会议室的墙上放置了买家角色的图片。
为了有效地向购买者角色营销，您需要创建针对这些细分市场的内容。例如，对于新婚夫妇，你可能有一个谈论结婚戒指的博客。购买者角色在他们需要什么以及你如何向他们推销方面是独一无二的。在你开始一项活动之前，问问你自己，"婚礼温迪对此会怎么说？"或者"这段内容对婚礼温迪有吸引力吗？"
大卫说，买家角色有助于你的营销活动活跃起来。这比仅仅谈论你的产品或服务要好得多。
你在营销
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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