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在市场营销中,很容易把钱扔在一个问题上,然后希望它消失。但是如果这是你的策略,很快你就会耗尽你的资源,并且没有有效的长期解决方案。
所以,如果你打算花这笔钱,那就明智地花——跟踪你营销努力的结果,并设计一个策略来最大限度地利用你的投资。
这绝对是大卫梅尔曼斯科特建议你采取的付费广告方式。如果付费广告对你有用,那太好了。但是只有一种方法可以确定他们是否是——通过测量结果。这里有两个你应该在付费广告中实现的目标,以及如何衡量你是否有效。
付费广告服务的第一个目的是为你的企业带来商机和销售。你如何衡量广告是否成功地带来了新的线索和销售?您需要跟踪广告的点击率,然后监控您发送流量的登录页面的转化率。不要忘记——流量应该总是指向那些你可以获取更多访问者信息的地方,比如登陆页面。
付费广告的第二个目标是为你的企业增加品牌知名度。当发起这样的活动时,你应该衡量是否有更多的人通过这个活动知道了你的品牌。虽然这比跟踪潜在客户要困难一些,但你仍然有办法做到。关注品牌认知度广告和其他营销渠道之间的相关性很重要。例如,有更多的人在搜索引擎中搜索你公司的名字吗?还是你在社交媒体渠道上吸引了更多的追随者?如果是这样,这些都是很好的迹象,表明贵公司的品牌知名度正在提高。
广告可以在混合营销策略中发挥重要作用,但不应该主导它。"归根结底,吸引注意力的最佳方式是自己创造内容,而不是通过广告来吸引注意力,"大卫说。
你使用付费广告来补充你的整体营销策略吗?你如何有效地衡量结果?
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