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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
这是大卫柯克帕特里克写的客座博文。他是市场营销协会的记者，负责企业对企业和消费者营销领域。在本周的梦想力量2011上，他还是深圳VI设计公司的客座博主。
营销和销售协调是我在市场营销协会案例研究和SherpaBlog帖子中经常提到的一个话题。事实上，如果你参加了即将到来的营销herpa B2B峰会，你可能会对这个话题有所了解。因为我非常喜欢这个概念，所以我急切地期待着梦想力量的分组会议，"在一起真开心！弥合销售和营销之间的差距HubSpot的业务系统经理莉亚诺里斯和客户经理、Salesforce.com公司前销售开发高级总监南希卡梅勒出席了会议。
南茜描述了让营销和销售协同工作的一些主要挑战：
销售观点："我们没有得到足够的线索，我们得到的线索是坏的，我们使用的数据也是坏的。"
营销观点："销售人员从来不会跟进我们发送给他们的线索，销售人员不会更新线索的状态，营销人员也从来不会为达成的交易获得足够的信任。"
南茜还提供了五项措施来改善这两个部门之间的脱节：
1.达成一致：销售和营销应该合作，就什么是"成功"达成共识。
2.就某些定义达成一致：销售和营销应该对他们协议中使用的术语有共同的定义。他们应该明确认同的两个术语包括"销售线索"和"转化的机会"
3.创建可访问的仪表板：不要猜测。仪表板提供了责任性、可见性、可信度,并且可以作为两个团队都可以访问的结果的单一真实来源。这消除了销售人员指责营销没有达到预期效果的可能性，反之亦然.
4.使用协作工具：各部门应该使用在线工具定期协作，让彼此了解各种项目、进展和结果。这方面的
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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