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还记得什么时候你的市场营销策略是对外的吗?电视和报纸广告、电话营销、直接和互联网邮件列表都是商业的重要工具。在儿童节目中为新玩具做广告,在当地报纸上展示一家餐馆,在电话中进行说服,以及通过目录销售服装,这些都是聪明的做法。
所有这些方法都很棒——当它们真正有效的时候。但是随着数字时代和社交媒体的爆炸,人们寻求快速的便利。营销人员希望推销产品并立即收到回应。消费者希望立即找到并收到商品。即便如此.
今天,营销人员必须学会如何转变和调整他们的营销,以获得行业竞争优势。这里有五个具体的原因,说明为什么新的社交技术使得企业利用这一点变得如此迫切
转向集客营销。
1.网飞和数字录像机已经取代了电视
电视广告不再起作用,因为没有人有时间看电视。相反,人们只录制他们想看的节目,然后在数字录像机上观看,跳过破坏性的广告。
事实:营销人员正在将他们的预算从"干扰"广告上转移。
2.博客和电子阅读器将印刷媒体推到了一边
报纸上的平面广告不再非常有效,因为繁忙的通勤和生活方式将读者引向博客和在线新闻出版物。在网上,可以在搜索栏中输入关键词,对特定的故事和文章进行分类。只想阅读国际新闻的人不会偶然发现当地新闻版上关于市中心新店的广告。
3.座机已经不用了
当人们有固定电话时,电话营销是个好主意。但是手机已经取代了。那些有座机的人很可能有来电显示,这使得他们可以忽略来自未识别号码的来电。如果电话营销是打给手机的,这个号码不会列在收件人的联系人列表中,这个电话可能会被忽略。此外,在数字时代,很多人就是不喜欢打电话。让电话销售人员更加为难的是,我们还有"不要打电话"的名单。
4.消费者现在就想要东西
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