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电子邮件营销不会说谎。它会马上告诉你你的打开率和点击率。
测试一些主题行
你很快就能发现哪一个能得到最好的结果。最近,我们为同一封电子邮件发出了五个测试主题行,并立即发现哪一个得到了最好的结果。看你能不能猜出来。
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打开率相当接近,范围从14.3%到13.7%,但点击率相差很大,最高为26%,最低为10.4%。
这说明了主题行的重要性,与其说是提高你的打开率的方法,不如说是设定期望值的方法。所有这些主题行都介绍了相同的电子邮件,所以不是电子邮件中的布局或措辞产生了影响。主题线奠定了基调。
人们不喜欢偷梁换柱
大量的精力经常被投入到一个聪明的主题中,这个主题会有很高的打开率。然而,如果它与电子邮件本身的内容没有什么关系,你不仅会获得惊人的点击率,还会损害你的品牌。
人们每周会收到数百封电子邮件,当他们阅读这些邮件时,他们会带着一种由主题栏设定的期望。在写主题的时候,首先要确保它和邮件本身有很强的联系。如果在你测试了一些变化后,你仍然得到低的打开率和点击率,这不是主题行的错,很可能是你的提议。写诱饵和切换主题行也不会改变最终结果;它们只会让人们对阅读你的下一封邮件心存疑虑。
个性化期望
没有什么比收到一封显然不知道你是谁的公司的邮件更糟糕的了。一个明显的例子是,女性收到的电子邮件显然是发给男性的,反之亦然。
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