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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
电子邮件营销与集客营销密切相关：集客带来销售线索，电子邮件培育这些线索，并将它们发送回网站或登录页面，进而提供有价值的内容，帮助将销售线索转化为销售。
这种线索产生和培育的循环依赖于营销难题的每一部分都发挥最大作用。这就是为什么每个集客营销人员都需要了解电子邮件营销带来的挑战，以及为了有效地利用它，什么最有效。让我们从电子邮件营销有效性的最大挑战开始。
根据市场营销协会的2011年电子邮件营销基准报告，电子邮件营销有效性的头号挑战是用高度相关的内容瞄准你的潜在客户和客户。
这些发现的有趣之处在于，公司能够控制的一件事是其内容的相关性。
问题是，你的电子邮件活动越有针对性，需要的内容就越多。根据市场营销协会的说法，这一挑战的原因是"开发足够数量的内容是一个时间密集型的过程，许多营销人员没有资源来生产。"
在电子邮件中创建相关内容的关键是确保您的电子邮件信息：
提供与初始请求相关的要约
提供符合接收者需求的内容
在正确的时间以正确的频率发送
为了实现这些策略，你需要一个细分的数据库，这样你就可以更好地利用相关的电子邮件信息——内容、报价以及时机——来锁定你的客户和潜在客户。
就像需要测试和调整以提高转化率的登录页面一样，电子邮件也应该测试打开率、点击率和转化率。
要测试的内容包括：
主题行
大字标题
行动要求
提议
超文本标记语言与文本
副本长度
相关内容如此重要的原因之一是，一旦收件人开始觉得你的邮件不再相关，他们就会停止阅读。现在你没有太多的第二次
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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