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看到这个新的,你会想
市场营销协会
企业对企业营销人员更担心产生高质量的销售线索,而不是为他们的产品和服务创造新的需求。当然,与去年相比,有13%的受访者将这一挑战列为最大挑战。但是,每一个营销人员——B2B、B2C或任何介于两者之间的企业——都应该时刻意识到销售团队的质量问题。也许2010年的营销人员只是更加认识到他们组织内部的需求性别问题,并且明白没有高质量的销售线索,销售就不可能成功。
不太明显的是,从2010年到2009年,获得更多销售线索的挑战增加了近26%。这就是这些数据至关重要的地方。此外,除了同比大幅增长之外,"在多种媒体中争夺潜在客户"这一选项也上升了33%。
请提供更多更好的线索。
在本周举行的MarketingSherpa B2B峰会上,发言人谈到了企业对企业公司如何受到经济衰退的重创,营销部门首当其冲。他们不仅削减了营销预算和员工,而且继续满足销售漏斗的压力与经济衰退前一样大。
那么他们做了什么?他们从外向转为内向
集客营销。这一趋势表明,大多数企业对企业组织正在增加集客营销策略的营销预算,以便为他们的销售团队创造更多更好的销售线索。
你的组织如何创造更多的销售线索?
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