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以下是库诺创意的执行副总裁兼合伙人约翰麦克蒂格的客座博文Kuno创意。是一家经过认证的深圳VI设计公司合作伙伴机构,总部位于俄亥俄州的雅芳,专门从事品牌建设和销售线索捕捉。
白皮书通常是关于某个特定主题的深度报告,比如打算在网上发表的研究论文。一般来说,白皮书至少有10页长,并附有插图、图表和参考资料,一般的白皮书不是为随意浏览而设计的,通常需要多次阅读才能收集完整的信息。读者期待由参考文献充分记载的坚实研究支持的高度专业知识。撰写和润色一份好的白皮书可能需要几周甚至几个月的时间。
白皮书通常语气严肃,外观专业。你可以期望你的读者包括那些考虑购买你的产品或服务的人,所以你要确保你的白皮书写得好,编辑得好,格式好,能在和你的小册子和网站一样的水平上代表你的品牌。为了达到最佳效果,请平面设计师来设计你的页面、图片、字体和颜色是一个好主意。让至少两个有经验的作者检查你的文档的语法、拼写和准确性。确保你的管理团队已经审查了它,以避免内容或策略可能出现的问题。
博客旨在接触普通大众,向他们更新你的想法和策略。博客通常是基于观点的。通常博客是非正式的,而且经常是好玩的。白皮书是用来捕捉销售线索的——都是关于业务的。你为你的目标受众提供了真正有价值的东西。有充分记录的研究支持的好信息价值连城。当有人在您的登录页面上注册您的白皮书时,他们就与您建立了联系,并允许您进一步与他们建立联系,也就是说,让他们在销售漏斗中进一步下移。如果你的白皮书提供了他们从别处得不到的有用信息和见解,他们会很乐意这么做。
那么,一份优秀的潜在客户挖掘白皮书由什么组成呢?
找一个能满足需求的话题。你必须知道你的目标市场,他们想知道什么,已经有什么?你可以探索社交媒体和社区网站中产生大量评论的话题。如果你在其中一个领域有专长
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