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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
当我与大多数营销人员谈论他们如何创造销售线索并填补销售漏斗顶端时，大多数人说是外向营销。
然而，许多创新和成功的企业实际上正在拥抱集客营销的艺术。
那么，入站和出站有什么区别呢？这篇文章将带你了解每种策略的优点和缺点。
外向营销是一种传统的营销方法，旨在将信息传递给潜在客户。外向营销包括贸易展览、系列研讨会和电话推销等活动。它成本高昂，投资回报率远低于集客营销。
从电子邮件群发到外包电话营销，我把这些方法称为"外向营销",因为营销人员把他们的信息传播到很远很远的地方，希望它能与大海捞针产生共鸣。
我认为，随着时间的推移，出站营销技术变得越来越无效，原因有两个。
首先，今天的普通人每天都会被至少2,000个出站营销干扰淹没，并且正在想出越来越多的创造性方法来阻止它们，包括广告拦截器浏览器扩展、来电显示、垃圾邮件过滤等等。
其次，使用搜索引擎、博客和社交媒体学习新事物或网上购物的成本现在比去万豪酒店参加研讨会或飞往拉斯维加斯参加贸易展览要低得多。
集客营销是一种策略，在这种策略中，您创建内容或社交媒体策略来传播品牌知名度，以便人们了解您，可能会去您的网站获取信息，对您的产品表现出兴趣，并有可能进行购买。
虽然有些外向策略需要花费大量的时间和精力，而且可能不会产生销售线索，但是内向策略可以让你吸引那些你更容易成为销售线索的潜在客户。
我能想到的最好的类比是，传统的营销人员想要吸引新的潜在客户的兴趣，就像狮子在丛林中寻找大象一样。
在80年代和90年代，当大象学习它们的贸易时，它们曾经在丛林中，但是它们似乎不再在那里了。他们都迁移到了大草原
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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