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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
你有没有想过需求挖掘和
集客营销
？每个短语对营销和销售意味着什么？你的公司应该关注哪种方法？一个比另一个更相关或更重要吗？如果你发现自己抓耳挠腮，试图找出需求挖掘和集客营销之间的区别，以便执行，那么，这篇文章是给你的。
真的有区别吗？
需求挖掘和集客营销
乍一看非常相似，但不要被骗了。需求挖掘和集客营销非常不同。
需求挖掘更加以销售为中心：
让我们称需求挖掘为真正的需求挖掘….这实际上只是用传统的对外营销方法增加收入的一种新方法。在过去50年的需求挖掘最佳实践的基础上，有一些很酷的技术正在改进，但没有真正的范式转变。这是潜在客户越来越擅长拒绝的相同类型的外向营销实践——想想不必要的陌生电话、电子邮件群发、名单购买、电视广告、赞助网络研讨会等。具有销售驱动型文化的公司更倾向于需求挖掘方法，这种文化强调电话推销。
集客营销更加以营销为中心：
集客营销正在发生范式转变，用于实施集客营销的策略出现还不到十年。真正的转变发生在过去的五年里，随着博客、真正选择加入的电子邮件、社交媒体和搜索引擎优化越来越受欢迎。集客营销就是创造内容，查看自己、公司等。作为内容发布者，当与其他集客营销最佳实践相结合时，可以为您的企业、内部和外部销售团队带来高质量的集客销售线索。在需求挖掘方面，集客营销的成本也低于传统的外呼营销。这种方法被具有前瞻性思维的公司所采用，这些公司强调跟随市场的发展。
需求挖掘和集客营销的正确组合是什么？
这是我喜欢称之为圣杯的问题——每个组织都将从不同水平的技能、态度和信念开始，因此不同公司的组合会有很大不同。如果我们看看
数据显示，集
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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