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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
社交媒体和集客营销可以推动强大的联系和认知；然而，为了将部分预算分配给在线营销资源，B2B营销人员需要能够展示一个清晰的投资回报率。对于大多数企业对企业营销部门，投资回报率归结为一个主要指标：线索。虽然意识和对话很重要，但通过社交媒体获得清晰、可衡量的线索对于支持未来的努力和资源获取至关重要。在接下来的几周内，我们将了解许多社交平台的社交媒体线索挖掘最佳实践。今天，我们将关注一个平台，它位于大多数企业对企业营销人员名单的顶端：推特。
当考虑社交媒体销售线索生成时，唯一安全的假设是"永远假设你的假设是错误的。"不要为你的公司为什么"不能"使用社交媒体来挖掘潜在客户而做假设和找借口，而是开发清晰的测试，允许你围绕各种社交媒体潜在客户挖掘项目来测量和收集数据。测试应该得到所有决策者的同意，并有明确的铅数量和质量目标的基准。在任何测试之前，应该明确如果测试达到了目标，它将获得继续进行所需的资源；如果没有，就不会。
使用推特挖掘潜在客户实际上是利用一个对你的知识感兴趣的社区，与不熟悉你的业务和专业知识的人分享你的信息。作为营销人员，你的工作就是将推特上的新访客和联系转化为潜在客户。这不是一篇关于如何在推特上起步或获得大量追随者的博文。我们已经有了大量的信息来帮助你开始使用推特做生意。这篇文章是写给那些了解推特，并希望采取下一步行动来为他们的业务带来商机的人的。
推特个人资料页面提供了几个优化潜在客户挖掘的机会。优化的第一个机会是推特后台。首先，确保你有一个为你的公司定制的推特背景。同样重要的是要包含一个行动号召或URL，将访问者引向潜在的潜在客户。确保如果有人访问你的推特个人资料，他们会立即知道如何获得更多信息。此外，确保他们可以通过某种方式获得信息，从而将他们转
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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