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这是三篇文章中的第三篇,分享了深圳VI设计公司对1,400名客户的集客营销活动进行统计分析后得出的结论。该研究根据这些公司的结果确定了潜在客户挖掘的最佳实践。这篇报道和这篇文章是由索菲l施密特撰写的。
第三个值得注意的对潜在客户有很大影响的关键行为是建立一个推特账户和增加关注者。在我们的样本中,统计数据证实了企业对客户公司的推特使用和潜在客户之间的正相关关系。然而,对于企业对企业客户来说,结果不太可靠。
下图显示了推特覆盖范围和潜在客户中位数之间的关系。一旦客户的追随者数量达到两位数,平均领先优势就跃升了近30%。
一旦客户获得了数百名追随者,销售线索就会大幅增加。如图所示,随着推特的影响力超过数百名追随者,领先优势可能不会继续上升。也许这是因为越来越多的关注者带来的挑战。这些参与度更高的人会将内容转发给自己的关注者,在受到诱惑时访问公司网站,和/或发布与客户感兴趣的领域相关的主题更新。线索更有可能直接或间接地来自这些更积极参与的个人。
除了查看推特的覆盖范围,我们还查看了推特的使用情况。如下图所示,使用推特的企业对客户客户比没有推特账户的企业对客户客户产生的潜在客户多两倍。这些结果在不同规模的公司中都是一致的。
正如数据显示的那样,推特可以帮助营销人员通过增加追随者来产生线索,但仅限于某一点。一旦账户拥有数百名关注者,不断扩大的覆盖范围似乎就会失去对潜在客户的影响。需要更多的研究来证实和更好地理解这一现象。
总之,推特允许营销人员:
与喜欢短格式内容的人建立关系。考虑通过关注与你所在行业相关的公司和个人来建立你的推特影响力。这些人很可能会关注你,并以转发的形式分享你的推特更新。 <
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