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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
与此同时，对于任何营销人员来说，最大的恐惧是花费时间和金钱去产生销售代表不会跟进的潜在客户。
这导致了不和和整体悲伤的局面。这会影响两个团队的工作效率，会有很多指责，公司的底线也会受到影响。
那么销售和营销能做些什么来缓解这种情况呢？
以下是一些建议，它们应该构成营销和销售部门之间的服务水平协议的核心，以帮助他们挖掘潜在客户：
销售线索的定义是什么，什么是合格的销售线索。潜在客户可能是在您的网站上填写表格的人，或者更具体地说，可能是来自企业对企业公司进行询问的个人。
一个合格的领导者可能是来自一家销售额超过5000万美元的企业对企业公司的个人。这些定义需要得到市场营销和销售部门的同意。
在HubSpot，我们对领导的定义相当宽泛，但对合格领导的定义却非常严格。询问者必须满足非常具体的标准，只有那些合格的线索才能获得跟进电话。
营销部门每周、每月或每季度会向销售部门提供多少销售线索和合格的销售线索？
一些公司可能会选择衡量机会。无论您选择什么来衡量，都应该得到销售和营销双方的同意。这为营销团队创造了责任。
我们在深圳VI设计公司的营销团队负责每月提供一定数量的合格线索。这不是一个想象出来的数字。它基于各种标准，包括销售增长目标、从销售线索到合格销售线索的历史转换指标、合格销售线索和预算。
如果市场责任是阴，销售责任就是服务等级协议的阳部分。
销售人员需要同意跟进一定数量的销售线索，并保证跟进会在一定的时间范围内进行。
跟进越新鲜，影
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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