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注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
我最近和一位企业对企业营销专家聊天，他在一家初创公司对他们最初的几十条线索做了一些分析。他告诉我，他认为他的网站表格有问题，因为他有很多来自"一个叫ASDF的外国家伙"的线索。
如果你看看你的电脑键盘，你会注意到ASDF是键盘中间一行的前四个字母。所以，实际发生的情况是，他的网站的访问者对他的报价感兴趣，但不准备放弃他们的名字，所以他们输入了手指碰到的前四个字母。
在我的职业生涯中，我创建了自己的或管理的团队，创造了一百万条线索。所以我什么都见过.《ASDF QWERT》米老鼠》、《唐老鸭》、《唐老鸭》、《去你的》、《囚犯1234567》、《垃圾邮件自己》以及其他不适合在这里发表的东西。
你能做什么来限制这个问题？这里有五个建议，让你不再把ASDF作为你网站的主角：
1)停止锁定注册表后面的重要内容。如果你根本不问名字，ASDF就不必给你他的假名。你的下一个问题可能是"我如何获得任何线索？"嗯，如果人们真的有兴趣和你交谈，你应该有一个单独的表格，要求他们的联系信息-这通常是一个"请求演示"表格。这就是我们在www.hubspot.com所做的，我们已经收到了通过我们的演示申请表提交的99%的线索的准确信息。当然，数量会减少，但你的销售团队会更有效率，因为他们只处理更高质量的线索。
2)提供未经注册的内容样本。如果你不能完全记下你的注册表格，那么至少给出一些有价值的内容，作为人们会得到什么的样本。如果你有一个在线视频演示，可以在没有注册的情况下提供一分钟的概述，然后让人们注册来观看所有的附加视频。或者，如果是白皮书，也许可以在网上发布执行摘要，然后人们必须注册才能获得整个文档。
3)要求最少的个人信息。你要求的越少，往往得到的信息就越多。如
注：配图为UCI联合创智VI设计公司作品
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