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作为我天使投资活动的一部分,本周我参加了一家初创公司的融资介绍会。这是一个很棒的演示,但是有一件事引起了我的注意,它太明显了,我不得不把它写下来。。
无论如何,这是我最想知道的:
在广告界,广告商为能够接触到目标受众而支付额外费用。
是的,的确,对于那些还不了解我的人来说,我对显而易见的事物有一种不可思议的本领。
例如,假设你有一本对相当多的读者有广泛吸引力的"普通"体育杂志,假设它的发行量为100万份。这本杂志的总广告收入是x美元。现在,可能会有一个更小的杂志,只有100,000份发行量。理论上,较窄的杂志有可能赚到$Y.原因很简单。较小的杂志有较窄的读者群,广告商愿意为此支付额外费用。这可以解释为什么我们有这么多利基市场杂志和行业期刊。无论如何,这里的要点是:定向杂志赚更多钱的原因可能是广告商愿意为与他们更相关的更狭窄的受众而不是更大、更广泛的受众支付更多的订户/读者/印象费。
因此,让我们规定,如果有选择,广告商宁愿把他们的营销资金集中在他们能找到最相关的目标客户的地方。这应该是显而易见的,可能不需要争论。
现在,继续今天早上首先引起我注意的那篇文章。它来自纽约时报,标题是"
推动行业学习如何计数
".文章的基本前提是,许多非互联网营销行业正试图变得越来越"可问责"。互联网为目标和责任方面的可能性设立了标杆。网络营销的一个美妙之处在于,它具有高度针对性和高度可测量性的巨大潜力。技术的引入使得广告牌变得"智能",可以根据一天中的时间、天气状况或其他因素改变其内容。
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