狗粮市场正在不断增长，并且越来越饱和。根据《宠物食品加工》 2018 年的一篇文章，当时美国宠物食品品牌数量为 630 个，自 2011 年以来增长了 71%。在这样的市场中，差异化至关重要，狗粮品牌建设必须满足更多细分市场的需求。本文将分析来自不同国家的五个狗粮品牌的品牌战略，解释它们如何与竞争对手区分开来，并提供一些品牌战略的关键要点。
野性的味道：“自然饮食”
Taste of the Wild 是一家销售优质狗粮的美国品牌，其目标客户是那些担心给狗喂食的食物质量的客户。因此，他们的使命是制作一种满足狗的自然本能且质量上乘的粗磨食物。因此，你不会在这些粗磨食物中发现任何谷物，因为狗在野外不会吃它们。
通过描绘狼在大自然中的场景，《野性味道》的包装唤起了我们能够立即识别的某种东西。我们的狗的祖先是谁？狼。他们做了什么来生存？在野外狩猎。以下是他们的一些包装设计示例，您还会注意到，粗粒食物的名称暗示了天然元素，甚至会提示食物中所含的肉或鱼的种类。
1、Taste of the Wild 的定位是重新发明尊重野狗自然本能的狗粮
2、该品牌通过其包装、名称甚至社交网络实现了这一目标
3、他们使用野生狼的插图而不是使用狗的一般图片来创建自己的身份
The Farmer's Dog：为你的狗提供新鲜健康的食品
在发明干粮之前，狗通常吃剩饭剩菜。如今，现实情况大不相同。标准是为狗提供含有所有营养成分的粗磨饲料，以确保其健康成长和均衡饮食。然而，许多主人对这些狗粮感到困扰，因为它们通常不太透明。例如，当你看到狗粮时，你能分辨出它含有什么成分吗？此外，它们非常工业化，这对想要健康喂养狗狗的主人来说没有吸引力。
这时，像 The Farmer's Dog 这样的新鲜食品品牌应运而生。近年来，这家美国公司试图重新发明我们喂狗的方式。他们的目标是给狗喂食看起来像我们食物的真正食物，而不是粗磨食物。
除了关心狗狗的健康之外，The Farmer's Dog 还致力于让客户的生活更轻松，将所有餐食送到客户家中，并通过网站上的问卷调查定制狗狗的菜单。用户只需在表格上回答几个问题，即可帮助 The Farmer's Dog 确定狗狗需要的食物量、狗狗可能过敏的食谱，以及其他详细信息（例如包装上将显示的名称）。然后，主人可以选择他们每个月想要收到的菜单。
Farmer's Dog 还强调，兽医设计他们的食谱，符合行业标准，并在安全的环境中准备。包装也很有趣，与传统的狗粮包装有很大不同。这个是透明的，上面写着狗的名字，给顾客一种更加个性化的印象。
关键要点：
1、Farmer's Dog 通过提供传统狗粮的全新替代品，成功重塑了狗粮市场
2、他们控制分销链，并专门在自己的网站上销售食品，以降低成本并避免分销商利润
3、他们提供可定制的包装
4、该品牌希望通过送餐上门、提供预先准备好的份量以及改善狗狗的健康状况，让主人的生活更轻松
皇家狗粮：针对每种医疗状况的产品
Royal Canin 是最著名的狗粮品牌之一。他们的经典粗粒食品非常通用，针对狗的大小或品种，这在业内相当常见。但是，皇家宠物食品也有一系列针对各种狗健康问题的狗粮。例如，你的狗有胃肠道缺陷吗？那么皇家宠物食品兽医饮食胃肠道干狗粮是最好的选择。他有肾脏问题吗？那么，你可以选择他们的饮食肾支持 D 狗粮。
以下是一些可以通过粗磨饲料治疗的常见健康问题：
胃肠道
泌尿、肝脏
肾脏支持
超重
包装设计为白色简约，黑白相间的狗狗图案，这种简约的风格立刻让人觉得这款狗粮比传统的狗粮更加严肃，白色也让人联想到兽医诊所或医院。此外，皇家宠物食品与许多兽医密切合作，其产品经常出现在兽医办公室中。例如，这是我前几天在街上散步时看到的，因此，皇家宠物食品公司专门针对某些狗的健康问题推出了一系列狗粮。凭借特定的配方、令人信赖的简单设计以及与众多兽医的合作，该品牌已成为这一狗粮市场的领导者。
关键要点：
Royal Canin 针对的是特定的细分市场，销售旨在解决特定健康问题的产品
该公司利用其专业知识、白色和简单的包装以及与兽医的合作伙伴关系，成为值得信赖的品牌
Lily's Kitchen：优质食品和品牌形象
Lily's Kitchen 是一家来自英国的宠物食品品牌，它选择了不同的方法，因为它非常依赖视觉识别。与 Taste of the Wild 一样，Lily's Kitchen 的目标市场是那些为宠物寻找优质、有机和天然食品的狗主人。然而，在他们的产品包装上，你不会看到可爱的狗或肉、水果和蔬菜。相反，Lily's Kitchen 创造了强大的品牌形象，其所有产品都包含自己的黑白插图，插图中的狗被鲜花和其他漂亮的彩色图形包围。Lily's Kitchen 产品非常引人注目，立即传达出一种可爱的氛围。此外，为了满足目标市场，该品牌强调其产品的质量、天然和有机特性以及不含麸质以促进更好的消化。
关键要点：
Lily's Kitchen 已决定将其战略的很大一部分重点放在品牌视觉识别和包装上
该品牌建立了引人注目的品牌形象，让消费者能够立即识别并传递积极的氛围
它还强调其狗粮的品质和有机性，以销售现代且可持续的产品
结论
狗粮市场日趋饱和，品牌数量每年都在增长。然而，消费者的需求也在发生变化，许多品牌对此做出了回应，提供更多小众产品，充分满足目标市场的需求。他们中的一些人优先考虑可持续性，其他人优先考虑特定狗的医疗状况，还有一些人优先考虑食物的质量。本文中的狗粮品牌建设例子还表明，包装在品牌标识及其试图传达的信息中起着至关重要的作用。这些因素使得小品牌能够进入众多公司已经存在多年的市场，并借助其知名度来保持其地位。
