当您听到 B2B 时，您会想到什么？B2B（显然）？专业？枯燥？保守？无聊？B2B 通常名声不好——B2C 营销被视为有趣且有意思，但 B2B 营销，嗯，最好还是留给西装革履的人去吧？但事情没必要这样（也不应该是这样）。现在是 2020 年,世界会在需要的时候迅速发展和适应。B2B 世界也不例外。B2B 并不意味着无聊对无聊或建筑物对建筑物。从技术上讲，它是企业对企业，但这些业务仍然是由人组成的。

人们喜欢与其他人打交道。人们有个性、有细微差别，您的业务也同样如此。有时只需要一点点鼓励，公司的个性就能展现出来。B2B 并不意味着无聊对无聊或建筑物对建筑物。从技术上讲，它是企业对企业，但这些业务仍然是由人组成的。

每个企业都有个性

相信我，你的企业有品牌个性。一家公司不具备独特的优势，这些优势可以结合起来在市场上创造稳固的定位和差异化。 那么，为什么这么多企业要花费辛苦赚来的钱来平淡地传达枯燥、无趣且通常难以理解的信息呢？因为要有个性、要与众不同，需要勇气。要有同理心、要努力工作，才能做到清晰。  满足所有人的需求会让你在别人眼中变得毫无特别之处，而且经常可以与其他产品互换。你变成了一种商品，这是一场直线下降的竞争，对参与其中的每个人都是双输的局面。 

如何避免平淡无趣——即使你的业务既不有趣也不性感

我要在这里向你发起挑战。你可能认为混凝土只是坚硬的灰色泥土，但对于合适的受众来说，混凝土绝对有趣且性感。 商业益生菌生物表面活性剂清洁剂听起来可能很科学而且很无聊，但是当以正确的方式向正确的受众讲述这个故事时，它可以销售产品并让客户对他们的发现感到满意。 好吧， 也许 它并不有趣也不性感，但它肯定引人注目。 

品牌推广就是做出承诺、设定期望并创建对您的产品和/或服务的认知。 最重要的是，这是为了创造一种感觉，并明确你做什么以及为什么这么做。如果做得好，你就会在潜在客户的脑海中占据一个宝贵的空间。当他们或他们认识的人需要你提供的东西时，你就是他们首先想到的。 品牌的建立有两种方式，一种是你告诉人们什么，一种是他们体验到什么。稍微有点抱负是可以的，但你的品牌认知必须与现实紧密相关，否则这将是一次巨大的失败。 您需要兑现您辛苦创建的品牌承诺，否则客户就不会再回来。

品牌真实性的重要性

真实性是影响销售的最重要因素之一。 为了创造这种真实性和可信度，你需要保持一致性才能在市场上取胜。这取决于您的品牌和营销 - 它们应该是舞伴。品牌是一种感觉，而营销是推广这种感觉的行为。您的品牌的视觉和语言个性应该应用于您的所有营销活动。 您的品牌个性基于您的商业 DNA，而您的商业 DNA 包含很多东西——您做什么、为谁做、为什么做以及他们为什么关心。

品牌个性使你的企业更具人性化

品牌个性通过声音、语调、视觉和经验来传达。如果您的品牌没有明确的个性，您的潜在客户将很难与您建立联系，也很难决定您就是他们的选择。 人们会从他们了解、喜欢和有联系的企业购买商品。如果难以评估与您合作的感受，他们将继续寻找。 缺乏策略或意图的平淡、无聊、不一致的信息传递不会给你带来任何效果。 市场上充斥着太多噪音，都在争夺您理想客户的注意力。

如何定义你的 B2B 品牌个性

您的品牌个性不是 您本人或团队的个性。它是与您的品牌 相关的人性特征 。产品、服务、地点以及您的客户的一点特质。许多公司发现，通过将这些特征描述为您希望人们如何看待您的品牌的形容词，可以更容易地理解这一概念。   将您的品牌视为一个人造人，或者说一个“代言人”，这是您品牌的化身。如果您在飞机上坐在您的品牌旁边，您会如何描述他们？ 

如何打造独特的品牌信息

一旦你定义了个性，那么现在就该开始传达信息并避免陷入平淡的陷阱了。 首先定义你希望客户记住的信息

你做什么工作？

你为谁做这件事？

你如何改善他们的生活？

尝试以不同的方式撰写您的品牌信息，使用清晰的语言并消除任何行话。 当谈到品牌信息传递时，清晰度比聪明更有价值！

投资引人注目的 B2B 品牌战略将获得回报

需要进行大量研究来发现公司内的所有个性特征、价值观和各种优点。 这只是品牌塑造的一小部分，但仅从这个例子中，您就已经可以看到品牌个性的形成。 如果您的公司已经存在一段时间并且拥有重复和推荐业务......那么您就可以发现好东西、挖掘描述性词语并收集细微差别。 品牌塑造就是找出你是谁，完善它，用文字和视觉元素包装它，以展现你真正的品牌个性。然后将这种视觉和语言个性融入你所做的每一件事中。简单、安全和舒适可能正是破坏您的销售努力的因素。 

强大的品牌声音让您脱颖而出——您所创造的东西显而易见是独一无二的。 停止无聊的营销，开始营销您独特的出色才华。