如今，品牌比以往任何时候都更愿意探索新的机会来赢得市场份额并与潜在消费者互动。营销策略师正在突破思维局限，许多人考虑与其他品牌合作开展创新且有影响力的活动。本文将探讨联合品牌的概念，并分析营销人员如果想为各方带来有益的公众反应需要考虑的因素。

1联合品牌的定义

联合品牌是一种力求将两个知名品牌合并为第三个独特品牌产品的协同效应的策略。换言之，联合品牌战略将向市场推出一种新产品或服务，这种产品或服务的特点则植根于两个合作品牌的属性和核心竞争力。联合品牌是一种非常有效的活动，它鼓励两个品牌共同合作，而不是独立行动。它有助于通过吸引每个品牌的潜在消费者来扩大影响力、知名度和销售潜力。

2联合品牌与联合营销：有何区别？

与联合品牌（即公司共同创造一种全新、独特的产品）不同，联合营销是指两个独立品牌通过联合活动推广多种产品。在此，策略的重点是沟通。公司将努力协调其信息以吸引目标受众的注意。当有远见的品牌考虑联合品牌与联合营销时，关键因素是评估如何提高其在市场中的地位以及他们愿意投入多少时间和资源。当组织相互承诺并交叉推广现有产品或服务时，联合营销是有效的。当品牌想要传达更深层次的联系并打造新的、引人注目的产品时，联合品牌计划可以带来成果和收入，实现每个合作伙伴的双赢。

3联合品牌的优点和缺点

总体而言，由于独立品牌同意开发并共同推广诱人的新产品或服务，联合品牌将影响底线。

好处：当遵循指导方针且执行完美时，两个品牌都必定会受益。每家公司都在推出针对其忠实客户群的延伸产品，以吸引新客户。如果战略性地有效执行，公司可以最大限度地提高曝光率并提高品牌知名度。当公司与信誉良好、有抱负的品牌合作伙伴合作时，他们就会赢得尊重和信誉。联合品牌可使每个投资合作伙伴增加收入、吸引新客户、分担风险，并使广告预算翻倍。

缺点：联合品牌建立在协作的基础上，当完全不同的文化发生碰撞时，它可能并不总是理想的。该协议需要大量的信任、严格遵循的指导方针以及共享的资源。最重要的是，品牌需要考虑消费者对这种新建立的合作关系的反应。如果公司未能展示无缝、合理的联系，品牌形象可能会发生冲突，市场细分可能会被误导。例如，如果一个享有盛誉的高端品牌与一个被视为大众市场或质量较低的品牌共享声音，那么联合品牌合作可能会因信息混乱和消费者困惑而失败。

在最糟糕的情况下，产品可能会失败，品牌形象可能会受损，而且投资成本可能会相当高。

4联合品牌案例

让我们探讨一些突出的联合品牌案例研究，这些案例研究为志同道合的品牌在专注于高质量生产和合作沟通时提供了竞争优势。

星巴克与 Spotify 联合品牌

2015 年，星巴克与大型流媒体音乐平台 Spotify 合作，增强了其咖啡馆氛围。根据协议，星巴克员工将获得 Spotify Premium 订阅，他们可以精心挑选播放列表，作为咖啡爱好者通过星巴克应用程序访问的音乐背景。然后，Spotify 会“随时随地”提供这些播放列表，并提供折扣订阅计划，从而吸引大量新的潜在用户。这是热门时尚帝国将科技和音乐融入浓缩咖啡和拿铁咖啡的数字联合品牌战略。每个品牌都通过共享促销活动、合并忠诚度计划和为彼此提供的有价值的激励措施获益。Spotify 支持音乐，而星巴克则确保环境，两家公司相互促进。此次合作提供每周播放列表、独家艺人专题，并帮助两个品牌与着迷的观众进行交流。消费者在一周七天的品酒和社交中关注并享受每个实体的产品。

迪士尼的皮克斯和 GPS 应用 WAZE

一些合作伙伴关系在为消费者提供激励和娱乐的同时，也相互促进。当华特迪士尼旗下的皮克斯于 2017 年夏天推出《赛车总动员 3》时，消费者们被预告片、标牌以及相关玩具和商品所吸引，这些商品都在宣传这部备受期待的首映式。

然而，迪士尼的动画部门通过与大片传统的媒体宣传和宣传计划区分开来，实现了“超越无限”。由于皮克斯的这部影片与赛车和观看公路赛有着直接的联系，它与 GPS 导航应用 WAZE 合作的协议为成功的联合品牌之旅打下了基础。联合品牌整合允许 Waze 用户将该应用的虚拟导游的声音定制为《赛车总动员 3》中的两个主要角色闪电女王或杰克逊风暴的声音。借助针对儿童的联合品牌机会，这两款产品的曝光度均有所上升，吸引了家长们整个夏天争相前往电影院。

妙卡与奥利奥

在某些情况下，联合品牌战略可能并不那么成功。一些失败的战略将两个志同道合的品牌结合在一起，误导了消费者或损害了品牌形象。Milka 品牌起源于瑞士，在德国生产已有 100 多年历史，被视为高端糖果类别中的奢华巧克力。该品牌以其柔软的质地、美味的口感和精心制作的配方而自豪。

另一方面，奥利奥是一家全球巨头，也是世界上最畅销的饼干。这是一个拥有优质产品的知名品牌；然而，奥利奥属于不同的消费品类别。它是一种大众市场的消费零食，遍布美国零售店的每个货架。它的信息有趣、引人入胜、适合家庭，但消费者会如何看待 Milka 和奥利奥之间的联系？

2016 年，两家糖果品牌推出了新产品线，带来了销量，产品也受到了消费者的青睐。然而，这款产品可能并不是天作之合，保质期也并不长。尤其是，由于将天然、高档品牌与加工食品结合在一起，这一举措可能不太适合特定受众。我们之前谈到过信任和遵守指导方针对于成功的联合品牌合作的重要性。在 Milka 和 Oreo 的案例中，由于翻译错误，Milka Oreo 巧克力棒在阿联酋被召回，因为标签上发现错误，将巧克力“liqueur”拼成了巧克力“liquor”，导致两个品牌形象都受到了损害。

可口可乐与美国红十字会

成功的联合品牌可以吸引更多受众，并传达出激励和吸引人的信息。一百多年来，可口可乐一直与美国红十字会合作，致力于建立以善意和促进全国各地当地社区发展的合作伙伴关系。这家饮料巨头通过协助救灾、当地医疗活动、慈善活动和志愿者活动来提高其知名度。另一方面，红十字会拥有一个优质的合作伙伴，其供应链随时待命并随时准备提供服务。借助可口可乐种类繁多的水、果汁、苏打水和能量饮料，美国红十字会确保其拥有合作伙伴来协助和帮助当地的支持团队和需要帮助的受苦公民。可口可乐在与人道主义避难所联合品牌化其业务的同时，在当地社区赢得了一席之地。

虽然可口可乐的一些产品被认为不健康，与红十字会等知名健康组织合作可能会引起强烈反对，但此次联合品牌合作不仅限于产品本身。它展示了两个拥有悠久历史和传统的全美品牌之间的全面合作。此外，可口可乐还拥有并向红十字会捐赠健康饮料，包括其 Dasani Water、SmartWater 和 Vitamin Water 系列。

路易威登和宝马

当一流的汽车品牌与高端时装相结合时，奢华与奢华相遇，市场规模翻倍。热情的“宝马”爱好者关心精度、质量和性能。这些相同的特征与路易威登的精英服装、皮具和行李箱系列的感知质量完美契合。凭借富裕的客户群和利用不同细分市场的营销策略，两家实体于 2014 年形成了有效的联合品牌运营。

通过研究、制造专业知识和专注的合作，路易威登推出了一款可以精确存放在宝马最新豪华车型i8 内的行李箱系列。这是一个吸引人的联盟，与两个品牌的知名品位、设计和创新象征相呼应。

结论

随着市场的发展，消费者可以通过越来越多的渠道和购买点购买产品和服务。正如我们从例子中看到的，当兼容的品牌推出能够引起消费者共鸣并引起轰动的有价值的产品时，就实现了成功的联合品牌。随着人工智能、增强现实和虚拟现实的出现，品牌将继续寻找方法来结合各种活动并共同创造推动发展并突破极限的产品和服务。联合品牌是一种古老的营销原则，但其创造力和能力才刚刚开始而已。