如果您希望将业务提升到新的水平，品牌扩展通常是最佳选择。品牌扩展是扩大产品和客户群的绝佳方式。通过将现有品牌资产扩展到新领域，品牌扩展可以帮助您超越公司的起源故事，以有效且高效的方式发展业务。接下来，我们将深入探讨品牌扩展的方方面面，探索这一策略的多种形式，并查看一些有指导意义的品牌扩展示例。我们还将分析发起自己的品牌扩展的利弊，为您提供所需的洞察力，以确保其取得成功。

什么是品牌延伸？

品牌延伸是指公司利用现有品牌资产扩展到新的产品线或市场类别。品牌延伸使企业能够依靠已经通过成熟、成功的产品培育的品牌资产，更高效、更有效地扩展到新市场。因此，品牌延伸对于许多成功公司的品牌战略至关重要。想想 Uber 从交通运输转向食品配送，AirBnb 将其重点从酒店业转向通过“体验”涵盖旅游业，或者谷歌在其核心搜索和广告产品之外涉足其他领域，提供地图、航班和 Pixel 手机等产品。通常，品牌延伸（也称为品牌扩张）涵盖与公司现有产品间接相关的相邻市场——例如 Arm & Hammer 开发的口腔护理和洗衣产品，利用了小苏打的基本清洁特性。有时，品牌延伸会走得更远。以理查德·布兰森的维珍集团为例，该集团从唱片公司起步，现已扩展到完全不相关的行业，如健康和保健、电信和媒体、金融服务，甚至太空旅行。

品牌延伸策略的类型

正如我们开始看到的，有各种各样的品牌延伸策略需要考虑。其中许多方法甚至相互重叠。让我们来解开一些最常见的品牌延伸策略。

线路延伸

线路延伸，也称为产品延伸，是指企业在现有产品上创建更广泛的迭代以扩大其产品组合。线路延伸是最基本的品牌延伸类型。有些人甚至认为它不符合品牌延伸的条件，因为它只会影响产品的细微方面，而不会将其推向新的类别。但是，尽管产品线扩展比我们将在下面探讨的其他类型更为微妙，但它仍然是一种将品牌资产扩展到现有产品线尚未开发的领域的强大方法。在产品线扩展类别中，有两个子组：水平和垂直。在水平产品线扩展中，产品的某些功能会被更改，更新后的迭代会以新产品的形式呈现。从改变科技设备的颜色和尺寸到调整食品和饮料的口味或成分，水平产品线扩展中所做的调整不会改变原始产品的本质。另一方面，垂直产品线扩展会产生新的“层级”产品。这些层级可以更易于访问，更高级，甚至两者兼而有之。

配套产品扩展

品牌扩展分类中的下一个是配套产品扩展。在这种类型的品牌扩展中，会发布一种全新的产品来补充企业现有的产品线。配套产品扩展通常是企业自然增长到紧邻市场的结果。实施它们的目的是利用企业主要产品所产生的未捕获需求。配套产品扩展为产品之间的交叉推广提供了宝贵的机会。

以HubSpot为例。最初，HubSpot 专注于通过其营销中心产品提供营销软件。后来，它建立了销售中心、服务中心等——每个中心都旨在支持其最初的营销自动化平台。HubSpot 的每一个扩展都为品牌提供了额外的交叉销售和追加销售客户的机会。配套产品扩展是最常见的品牌扩展类型，因此不乏其他现实世界的例子。吉列开发了剃须膏来搭配剃须刀。佳洁士现在不仅生产牙膏，还生产漱口水和美白系统——这是完美的组合。（与其失败的冷冻主菜系列不同。下文将详细介绍）。Reese’s 推出了 Reese’s Puffs，这是其经典的花生酱杯糖果的全新谷物形式，可与其他巧克力早餐选择竞争。名单真的是无穷无尽的。

品牌声望扩展

品牌声望扩展也称为权威扩展，使企业能够利用其作为类别领导者的地位进入不相关的领域。在这种扩展中，基于行业专业知识、影响力和声望等因素构建的品牌资产可帮助企业在进入新领域时弥补差距。戴森是品牌声望延伸的一个很好的例子，它从专注于高端吸尘器，成功将自己定位为从吹风机到照明到风扇，甚至空气净化耳机等各个领域的专家。戴森的战略决策基于这样的假设：该品牌的高端地位和对工程和设计的一丝不苟的关注将无缝地延续到这些其他行业。到目前为止，这一赌注已经获得了回报。