从历史上看，奢侈品意味着独家使用权。供应有限。并非每个人都能拥有。消费者购买、拥有和拥有的东西是为了跟上并超越他们的邻居。奢侈从来都不是人们需要的东西，而是人们想要的东西。奢侈是人们用来定义和影响自我认知的东西。白日梦。幻想。当你可以买一枚售价超过 23,000 美元的 Harry Winston戒指时，为什么要花 6,000 美元买一枚订婚戒指（根据某资源，这是美国的平均价格） ？需要野餐篮吗？劳斯莱斯会卖给你一个——安装在你的幻影轿跑车上——售价 46,000 美元。

奢侈品的概念如何融入包容性的世界？可负担性似乎与排他性格格不入。然而，可负担性（有时是可及性）正在影响奢侈品。

它能找到消费者的需求和欲望的交汇点。需要证据吗？谷歌搜索“平价奢侈品”，看看目前有多少公司使用这个词来打造品牌并赢得受众。2011 年，一位经济学家预测“小奢侈品”将蓬勃发展：与优质品牌挂钩的平价消费品。iPad 等产品。进口啤酒。蒂芙尼袖扣。尽管奢侈品牌的“平价”价位可能是相对的，但高端品牌发现自己正在涉足新市场。

在时尚界，品牌化的平价奢侈品被称为“我们时代的现象”，它为采取这种方式的公司带来了可观的利润：

20 世纪 90 年代，Kors 曾经历过破产危机； Burch 当时只是曼哈顿一个从事时尚公关的富裕人士。也许她曾梦想过拥有自己的品牌？也许不是。她于 2004 年才创立该品牌；十年后，其市值已达 19.2 亿英镑。与此同时，Michael Kors 品牌现在市值 128 亿英镑。这 128 亿英镑并非建立在 Michael Kors 的主打产品上——其售价 6,000 英镑的皮大衣或售价 2,000 英镑的剪裁欧根纱太阳裙——而是建立在平价产品上，比如售价 230 英镑的手表或售价 315 英镑的包。

平价品牌概念当然不是万无一失的，即使对于 Kors 或 Spade 来说也是如此，正如这篇文章所反驳的那样，它质疑平价奢侈品品牌的寿命是否有限。奢侈品通常被视为具有“传承”和稳定性，而平价奢侈品则更具波动性，可能会随着市场的变化而变化。两者之间的关键区别在于定价和定位，这将有助于确定平价奢侈品品牌的成功。

那么这对于“可负担性”意味着什么？

负担得起意味着更多的消费者、更多的销售、更大的收入、更多的利润。不管人们对“奢侈品”的看法是否发生了变化，或者是因为消费者想要更方便，以下是平价奢侈品品牌推广的一些关键点：

保持可见性并始终如一地提供优质产品。以香奈儿 5 号为例：与母品牌拥有相同的质量、广泛的营销和相同的展示方式。

明确说明您是如何让产品变得实惠的：您是否节省了生产成本？让消费者知道。不要让他们填补空白并认为您在质量上偷工减料。

不要忘记目标消费者的现实情况。正如一位分析师在分析房地产市场时指出的那样，“我们可以随时将市场标榜为‘经济实惠’。只是真正的客户才是决定我们是否开展业务的人，这取决于我们如何履行该品牌的承诺。”换句话说，不要只关注数字。消费者的认知推动着您品牌的成功。想要经济实惠的认知吗？实现。实现。实现。

你可以随时提高价格，但降低价格却很棘手。要记住的一件事是，永远不要用非品牌定价来损害你的品牌价值。

品牌中的“轻奢”永远不会取代真正的奢侈，但它可以让奢侈的感知变得触手可及。消费者市场千差万别。您的品牌针对的是特定受众或多个受众，但并非每个受众。无论您的品牌是奢侈品、平价品牌还是两者兼而有之，您都要确定目标客户，了解您想要创造的印象以及它如何满足人们对您的需求，并始终如一地实现这种印象。